你的软文，读者真的看懂了吗？

广告文案写手，一般都是热衷于文艺，自然希望作品具备宜人美感，辞藻优美。其实不然，因为广告越简单易懂，效果就越好。换句话说，当你的文案越浅显明白，你卖出去的商品就越多。

说起来容易，可是操作起来往往却不是那么简单，你可以回顾一下自己之前的作品，看看是否做到了简单易懂这一点。如果没有那么就来看看：怎么才能写出通俗易懂，读者一看就明白的广告文案？

1、要记得读者优先

写广告文案时，你应该把读者放在心上，从现在起想象你的读者，就算你不认识他们也没有关系。你可以把你的读者想象成你认识的一个人，然后当做写信给他。

你可以试着问问自己，读者会了解我做说什么吗？他懂我刚用的专业术语吗？我的文案有没有告诉对方重要信息，新消息或有用的信息？假如我是读者，这篇文案能说服我购买产品吗？

有个技巧可以让你写出“为读者而写”的文案，那就是直接做文案中使用‘你“这个称谓，就像我在这称呼”你“。文案写手称这项技巧为”以你为导向“。

假如你翻翻杂志，就会发现其中九成的广告都在文案内文使用了”你“这个称谓。

2、循序提出你的卖点

再者，写文案的时候，如何有效的表达你想要传达的卖点至关重要。如果你认为你的产品全是优点，那么这个产品相当于没有优点。因此，文章内容最好要筛选出一些最重要的销售信息（这套房的地段好），以及几个次要的信息（法式园林、设施建设完善），然后在接下来的几段文字中开始解释卖点的细节，其他次要的卖点就排列到文章后面去。

如果文案篇幅较长，那么每项次要卖点应该都有独立的标题或编号，这样能够让读者一目了然。

3、将整篇文章打散成几个短的段落

卖点提炼好了，接下来就是精简你的段落内容。

如果按照上面说的你确实可以把产品分成几个卖点，那么你可以分段处理这些卖点。在处理的时候每个段落都应该精简，因为太长的段落就像裹脚布，又臭又长。因此U传播建议在编辑文案时，不妨将主要段落细分成几个小段落。

4、直接讲重点

假如标题是整则广告的最重要的部分，那么文案第一段必定是第二重要的部分。

假如文案第一段达成标题所做的承诺，读者就会被吸引继续往下读，但第一段也可能用无趣，不相关或赘字连篇的内容，烧熄读者的兴趣。

5、以友善的对话作为文案风格

没人会喜欢通篇一大堆专业术语的文章，相反大家都喜欢阅读清楚、简单、容易理解的文字。这种简单、清楚的写作风格，就是要让文字像讲话一样，写作专家称之为“对话式语调”。“对话式语调”在广告界尤其重要，因为轻松、对话式的文案取代了成本较高的推销员，远比中规中矩的商业、科学或学术文章容易阅读。

总而言之，要想文案通俗易懂，让读者一目了然，除了找准卖点，还需要在文字上下功夫，不仅要精简更要有说服力，因此，作为文案除了学习技巧，还需要多看多练，才能掌握住其中的精髓。