小白转型软文营销行业，必须清楚的几点！

如今，软文营销面临着前所未有的挑战。虽然重视程度相对之前有了突飞猛进的发展，但是对于公司来说，竞争也逐渐越来越多，所以要避免一些失误和找对好的营销方式才能更加精益，在这个不确定性诸多的时代引导企业走向增长。在这篇文章中，PR传播网整理了当今营销人员面临的挑战，让我们一起克服这些挑战走向成功。

一、展示营销的价值

软文营销中营销是一项关键的业务，推动增长并为任何组织创造商业优势。软文营销活动的投资回报率一直是行业内争论已久的话题，所以要展现收入增长和投资回报率，不然就会错失良机，

例如中集集团与普华永道的2018年研究发现，英国营销行业每年产生365亿英镑的总附加值，但是要把数字摆到桌子上，准确地展示软文营销给企业带来了什么。传达渠道营销给企业带来了多少，以及活动如何促进了业务增长，对于获得更多的认可至关重要。

二、缺乏软文营销知识

随着软文营销的不断多样化，越来越多的营销人员从传统营销方向进入这个行业，但结果确差强人意，主要基本营销知识和理论无法正确运用到网络环境中来，数字营销技能基准普遍缺乏。随着技术和数字知识的增强，解决软文营销核心知识的短缺对营销人员来说比以往任何时候都更具挑战性。

三、了解客户行为

根据研究表明，消费者的信任度正在逐年下降。对消费者的调查发现，十分之四的人不相信任何组织带出来的数据，甚至有更多的人(73%)不相信微博和知乎等平台不会泄露他们的个人数据。

与此同时，营销人员也应该注意读者的品牌忠诚度，这不是价格所主导的，需要品牌影响力和读者的可信度等组合而成，这些都是需要站在读者的角度出发，了解读者才能产生的，随着网络越来越多信息不断出现，只有掌握不断变化的客户趋势和预期的脉搏才是重中之重。

四、找对媒体平台

在一个数字技术发展速度的时代，你必须评估需要的平台和媒体来接触、吸引客户并为客户增加价值，最终目标是实现增长并保持相关性。根据调查发现，一些身居高位的营销人员缺乏搜索引擎优化、社交媒体和程序化广告的工作知识，那么问题就来了，如果没有对这些策略的理解，又怎么会这么容易地投资其中。

从数字中获得洞察力也是一个越来越大的挑战。随着越来越多的信息从网络平台开始传输，找到从这些平台中解读和获取洞察力的方法也很重要。

五、在预算上创造增长

营销人员必须实现增长，以证明其价值，但创造和传播有意义的业务增长是整个行业都感受到的挑战，尤其是对中小企业而言。敏捷、创新是中小企业在营销的许多方面领先的原因，但通常情况下，由于可以利用的资源较少，中小企业营销人员可能会感到自己的范围有限。这对于小企业来说尤其严重，因为小企业由于缺乏投资，营销能力往往受到限制。

因此，中小企业营销人员必须发现并利用增长机会。然而，在一个小企业中，获得投资和从长远角度看待营销的价值可能是困难的，因为那里往往有更紧迫的优先事项。因此，将软文营销确立为优先条件至关重要。