软文写作：如何利用心理学知识影响消费者行为？

在软文写作过程中，我们可以利用人类基本心理学的某些元素来吸引人们了解我们的公司或品牌。这些技巧或许并不适合每篇文章。但是如果知道它们是什么以及如何正确使用它们，可以帮助提高我们的写作技巧。

引子

我们的大脑倾向于识别和寻找与我们最近所见所闻密切相关的信息。从特定的图片或精心选择的文字开始写文章，你可以让读者为收到你的信息做好准备。

稀缺性幻觉

稀缺性幻觉的出现是因为人们往往喜欢对有限的资源给予更高的价值。比如说有一件产品，你知道你可以在任何时候都能够买到它，那么你可能会等到你确实需要它的时候。但是如果这件产品看起来有限或者即将用完，那么这种情况就会改变。不再是“我现在需要这个吗？”而是“我将来任何时候都需要这个吗？”

用稀缺性幻觉改变人们的心态，会让消费者更有可能购买和支付更高的价格。

相互作用

相互作用是事物之间或事物内部因素之间联系的一种表现形式。这种形式对于人们来说十分常见，但却十分有用。如果有人为你做了好事，那么你也有可能想通过做些积极的事情来回报他们。在广告行业中，相互作用意味着一家公司会免费给一些潜在客户馈赠一些东西，以此来引导消费者的再次购买。

这与文章写作非常相关：向任何需要的人提供有用的信息，你就免费给他们这些知识。你的写作越有用，互惠效应就越强。

社会证明

社会证明是一种现象，当人们认为做某事受欢迎时，他们更有可能去做。因为这种效果依赖于感觉受欢迎程度，而不是实际的人口统计分析，很容易通过截图、统计数据或影响者的支持来引发。

以上就是PR传播网分享的关于影响读者的四种心理语言技巧，希望对你有用。